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周文强:企业的成功经营的是什么?

2020-08-15 17:09 汇成财商

  这是我的老师,罗伯特T清崎先生。他研究了全世界最成功的企业世界500强,他发现全世界世界500强之所以能够成为世界500强,能够全球自动化运营,就是因为有一套金字塔思维。然后他就把这套金字塔思维称为BI三角形,把它写到了书里。

  我第一次看的时候没有感觉听不懂,但是后来我终于看懂了,当我看懂以后,我发现我用这套思维来经营我的企业,我的每家企业都可以自动化运营。后来我就开始去研究这些驰名中外的企业家,郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄光裕、乔布斯、比尔盖茨,我发现他们的公司之所以能够自动化运营,也是因为运用了这套金字塔。

  所以我把它称为做“经营金字塔”,塔的底部写上现金流,再往上走沟通,再往上走系统,再往上走法律,再往上走产品。左边写上两个字领袖,右边写上两个字团队,下面写上两个字使命。这是我们当时老师给我们讲的啊,然后现在周老师把它升级了一下,在领袖这里再加两个字,单人领袖时代已经结束,领袖团队时代已经来临,叫领袖团队。

  团队把它改成组织。领袖团队组织使命,现金流、沟通、系统、法律、产品叫做经营金字塔,在这个金字塔后面写上世界观。

  未来你看到一个人的企业做得好不好,你只需要看这张图就够了。未来你只要经营企业遇到问题,你只需要看这张图就够了。未来你要想学会经营,不管是经营事业,还是经营健康,还是经营家庭,看这张图就够了。

  这是一个立体性思维,你必须要把这张卡记上。一个领袖团队,带领一个组织去完成一项使命,就叫做创业,把这句话写上。经营之道的第三句话,写上创业就是一个领袖团队,带领着一个组织去完成一项使命。

  我们用道、法、术、器,慧眼金字塔来分析一下,这个金字塔,领袖、团队、组织、使命、现金流、沟通、系统、法律、产品哪个最重要?如果你说现金流最重要,就证明你认为创业这个活动当中,你认为钱是最重要的。那到底是先有领袖还是先有团队呢。

  我们有看过亮剑的请举手。李云龙在没有去独立团之前,独立团非常烂,结果李云龙一去独立团例行变成了最强的。对还是不对?是先有领袖后有什么?团队。

  那请问什么样的人能称得上是领袖?他说了有影响力的,这个人很有影响力,但是这个人一心就是为自己,他能称得上是领袖吗?他一定是有使命感的人,对不对?所以如果用道法术器这四个维次来看这几个指标的话,道在哪?道在何方?在使命那个后面,然后画个圆圈,写上一个字“道”“法”在哪?谁来负责公司的战略和方向?在领袖团队这里写上“法”,组织这里写上“术”,现金流、沟通、系统、法律、产品。这些所有的东西只是你运营企业的一个什么?工具而已,写上“器”。

  那我们就先讲道吧,正式开始讲经营之道了。问自己一个问题,四个字道在何方。一个企业的经营之道,道在何方?道就是你经营企业的使命,你为什么开这家公司?

  坐在台下的各位是老板的目前正在创业的举个手,把手摸你的良心,问你自己为什么开这家公司,他说了因为要赚钱,因为我要让自己过上好生活,因为我要买房买车,对不对?97%的企业创业的目的就两个字赚钱。赚钱能不能构成强大的使命感?能不能?如果一个老板创业的目的是为了自己赚钱,在这个企业里面谁会有动力,只有老板本人。对吗?

  一个物体之所以会运动,会产生两种力,第一种叫动力,第二种叫阻力,动力大于阻力,这个物体就往前走,阻力大于动力,这个物体就停止不前。所以人与人比到最后比的是什么?比的就是动力。

  法拉利和夏利,为什么法拉利跑得快,发动机不一样?认可吗?那你企业的发动机是什么?

  我们来做个实验,让你们瞬间照见。就是人与人,人与企业到底是什么关系?画一个三角形,塔尖写两个字,老板;左下角写上员工;右下角写上顾客。写上一句话,经营企业就是经营这三者之间的关系。

  如果一个老板创业是为了自己赚到钱,那老板和员工之间是什么关系?剥削关系。我为了要让我自己赚点钱,我就得给你少花点钱。听懂意思没有?当老板跟员工是利用关系是剥削关系的时候,那请问员工跟顾客之间呢?那更是如此吗?我员工的目的就是为了把你口袋里的钱掏到我口袋嘛!那顾客跟企业之间充满了矛盾。

  但是如果一个老板创业的目的不是为了自己赚钱,而是为了让自己的企业所有的员工都过上好生活来,这个感受一样还是不一样。记住,你的梦想跟谁有关就能拉动谁的力量来成就你。你的梦想跟你自己有关,你就只能用你自己的力量,但是如果你的梦想跟3000员工都有关,你瞬间可以拉动3000员工的力量来成就你。企业的规模等于有多少人为他操心他就能做多大。

  在座的各位是老板的举个手,在你企业里面有几个人像你一样为企业操心,很多人说老师两,一个是我一个是我老婆。所以你做了15年还是个个体户。

  请问在华为任正非手下有多少人像任正非一样为华为操心?所有人。17万人,人人,为什么?因为在华为人人都是华为的股东。我想告诉我们,今天在座的各位,小米用了不到八年的时间,直到现在上市以后市值多少吗?4000多亿。

  在座各位4000多亿。小米昨天挂牌上市,整个小米公司7000人诞生了九个亿万富翁,诞生了5500多个千万富翁,在座各位为什么它能够上市?如果雷军百分之百个人持股只是为了他自己,他怎么可能做到?你们知道小米的老师是谁吗?同学们,知道雷军老师是谁吗?小米的老师是魅族,你知道吗?听没听过魅族手机?

  当iPhone手机出来变成第一代智能机的时候,黄章原来一个做mp3的,魅族mp3已经做到了国产第一品牌,但是他看到了未来智能手机出来mp3一定会消失。所以直接把mp3公司关了,要生产手机。他用了整整三年的时间生产出了第一款魅族M8。当M8产品出来的时候震惊全国,各位。

  所有的发烧友,包括当年的周老师,就是他们的粉丝。我还记得我第一次入手M8那个场景,在这个粉丝里面除了有周文强老师,还有一个人刚从金山退休那下来的总经理,这个人姓雷叫雷军。雷军是小米的超级粉丝,我雷军看到这个手机以后觉得这个手机太好了,然后就亲自跑到那个什么珠海魅族的总部,然后就找到了那个做手机的董事长,姓黄叫黄章,然后告诉他公司的员工说我要见你们老板,你手机太好了,他说你是谁?我是雷军,雷军我没听过。

  雷军是互联网老兵啊,是最早做互联网的,雷军当年带着金山挂牌上市的时候,那什么马云啊,马化腾啊,这这些人都还没有出来。但是金山到最后日落西山,雷军在这个行业内无人问津,你知道吧?他都不知道,他说我给你个名片,我是金山的总经理,金山杀毒软件好像听过。就因为这个把他带到了那个黄章办公室。

  然后他就开始跟黄章聊他的手机,完聊完以后,我黄章觉得这是我的粉丝啊,也很兴奋啊。然后这个雷军就把他对这个智能手机的这块所有所有的这种想法全部跟黄章在讲。他们两个人一见如故,在一起第一天聊天就聊了三天三夜。

  聊完以后,它是发烧友啊都觉得这手机太好了,你们魅族下一款准备做什么手机,他说我们准备做M9,他说你这样,雷军很热情,雷军跑到北京用他的人脉挖了摩托罗拉的总裁,挖了这个索尼爱立信的总裁,还挖了一个苹果公司的软件开发师,把这些顶级手机制造商的人全发过来了,挖过来以后雷军就想找黄章合作,说兄弟你这样,我带着一个团队入股你公司,咱们咱们哥们一起干。

  那个时候的魅族黄章一个人百分之百持股,然后当他带着这个团这个团队很牛逼啊!但是当他把这些人带到黄章办公室的时候,黄章说,要股份不行,要钱多少钱都行,要股份那不行。

  这是我公司,他是董事长,他姐姐是那个总经理,然后他弟弟是副总,听懂意思没有?然后雷军就觉得这哥们格局太小了,然后就继续跟他聊手机,边聊手机,然后边自己偷摸的开始注册小名,然后当他把这个魅族是怎么做手机的全套东西已经全摸清楚的时候,然后带着兄弟在北京成立一个公司,那天刚好探讨到凌晨三点钟,饿的要死,点外卖没有东西吃什么,送那个小米粥一喝,咱们公司公司取个名吧就叫小米。小米就这么诞生的。

  雷军敢分,雷军直接就让资本进来,然后把所有的股份全部分给这些发烧友,然后小米正式成立,小米一出来就把魅族打的措不及手。为什么黄章这么恨雷军你知道吗?因为黄章他妈做手机都我教他的,在我这偷东西自己干,黄章都没有考虑过到今天为止。

  黄章接受记者采访还在说,那个雷军那个牛逼啥就我徒弟,我这这偷师。他都没想想,就是因为他认为那个企业是他的。到今天为止,魅族还是整个黄氏家族百分之百控股,员工一分钱股份没有,一分钱期权都没有。

  我想告诉我们,今天在座的各位看看小米,全员持股。这就是老板的格局不一样,境界不一样,到最后两家企业完全不一样,今天的魅族已经日落西山,代理商货卖不出去,闹着要闹着要退费,堵在这个珠海市门口。

  你们知道魅族最疯狂的时候市值多少钱? 魅族最疯狂的时候,一年纯利润怎么做?十几个亿啊,一家卖手机的公司啊,2000多万台啊。现在亏损十几个亿每年,就每天历历在目在我们的眼前浮现。

  为什么小米能成功?都知道小米的口号吧!小米的经营之道是什么?为发烧而生,就是为了给发烧友做一款发烧的手机,你让我干啥都行。雷军说让我干啥都行,为发烧而生。换句话讲,它这个使命是百分之百的角度,站在消费者。

  阿里巴巴为什么能成功?阿里巴巴的经营之道是什么?让天下没有难做的企业呀!当年马云出国以后发现有一个工具叫互联网,只要把东西放到网上就能让别人看到。这个时候在杭州有一个公司你知道吗?他需要加工材料,需要进一个原材料,他从美国进来原材料以后,上面写的是中国制造,他花了整整五年时间在中国都找不到那家制造商在哪里,要远向大洋彼岸的国家进过来,他明知道我如果找到源头,我能省多少钱。

  结果有了阿里巴巴平台的存在,有了阿里巴巴,那个哥们用了不到一天的时间就找到了原材料,原来那家公司就在他工厂的对面,隔两条街!不开玩笑啊,阿里巴巴的经营之道是什么?让天下没有难做的生意。

  沃尔玛的经营之道是什么?老沃尔玛去买菜,发现买菜太难啦,他就想,能不能做个企业,让全世界老百姓能买到最便宜的菜,四个字,天天便价的企业几乎没有!但是几千年的宗教比比皆是。

  为什么释迦摩尼2500年前都死了,但是他创立了公司,开了2500年,生生不息,全球都有分公司。如果把佛教比喻成一家公司的话,那他的经营理念,佛教的经营之道是什么?四个字,普度众生。

  以前统治国家的是宗教,今天统治国家的是政党。那为什么政党这么厉害?如中国共产党。我们党的经营理念是什么?经营之道是什么?解放全人类。但是他发现毛泽东发现解放全人类,所有人听不懂啥意思啊。就改一下建国前让你们都能听得懂,写上打土豪分田地,老百姓一听都懂了。建国后写上为人民服务,一听全明白。

  3%的企业跟97%的企业是不一样哦,经营之道道是什么?道就是起心动念,起心动念决定了你是谁?你的起心动念是赚钱,跟他的起心动念是帮助消费者解决问题,完全是两条路。方向都错了,你做企业能有好结果吗?两年前有一本书非常火,这个人自称自己是未来的乔布斯,是美国一个非常牛逼的同行,他投了很多顶级企业,包括Facebook包括特斯拉,他写了一本书叫从0到1。

  我看完这本书以后特别有感受,在书中里面有一句话是这么说的,他说为什么硅谷能够成为今天全球的创业热土?为什么硅谷能够有那么多的专利,有那么多的奇迹?他说什么叫硅谷精神?硅谷精神就是因为要创新,所以成功了。

  而中国是因为想成功,所以去创新。这两句话你会发现,你仔细听一下,硅谷精神是因为要创新,所以成功了。中国人是因为想成功,所以去创新,一样还是不一样。我们硅谷精神是因为要创新,所以成功了,他只想创新,他没想到成功,也没想到赚钱,结果就一心创新,结果成功了。

  中国人是因为想成功所以去创新,但是创着创着突然发现不对呀,创新太难了,直接模仿多简单,所以中国一跃成为山寨第一大国!

  我们去什么法国巴黎参加一个人家新品的展示会,人家都不让你进一出示中国护照,我们问他为啥?我们的新产品现在走个秀还没有出场,你们中国护照一进去,你们就一个月以后就开始卖了。在座各位这是现实啊,这句话我听完以后对我灵魂很触动,你知道吗?

  为什么今天中国没有自己的奢侈品品牌?什么叫奢侈品?几百年历史吗?几百年历史,那请问既然几百年历史的品牌叫奢侈品牌,请问在整个全球最有历史的国家是哪?5000年美国才短短的200多年而已,那为什么他有那么多的奢侈品品牌,而在中国拿不出手,没有一个为什么?

  在座各位起心动念偏了,我给你们举个例子啊。让你们亲眼照见人与人的区别到底在哪儿?我们都想赚钱,都想发财,然后就开了个小店,做个小生意,在这个市场里面开店的,刚开始大家都很淳朴,卖的都是真产品,结果突然卖着卖着有一家脑子比较黄,他发现我这个假货成本低,我卖便宜就卖的更多。

  市场上出现的第一个卖假货的,当初市场上出现的第一个卖假货的以后,刚开始别人都看不起他,结果卖了不到半年,这哥们开了宝马,买了奔驰,那些以赚钱为目的人就开始眼气他了,你能听懂吗?他卖假货能赚钱,我也卖。刚开始只有一家,那么变成了2家、3家、4家、5家、6家、7家、8家、9家慢慢的这条街变成了假货一条街,全都开始卖假货。但是在这个时候有一个人,他还是在坚持卖真货,因为这个人创业的目的压根就不是为了赚钱,他只是为了把他老祖宗的手艺传承下来,所以只有他卖的是真货。

  刚开始,消费者不知道,但是我想告诉我们各位,出来混早晚要还的。消费者可能被你骗一次两次,不会被你骗一辈子,总有一天消费者发现整个市场只有他家卖的是真货,而其他家卖的都是假货的时候,你们知道会发生什么事吗?所有的消费者未来只会来到他家买,他家瞬间就变成了品牌。他家瞬间就变成了整个市场做的最大的一个店。这个时候你们都醒了,你们发现卖假货赚不到钱了,告诉消费者说我们也开始卖真货了,还有人姓吗?没人信了。大树底下寸草不生啊。

  当它做大以后,这个时候日本人来了。日本人说,我收购你,因为日本人发现整条街就一个品牌,我把你收购了,就变成了我日本品牌了,但是这个老板以前真的没想太多,以前就是想到把老祖宗手艺传承下来造福顾客,但是当日本要收购他的时候,他突然有一种有一种民族责任感油然而生,他告诉自己说我不能被他收购,我如果被他收购了,那我们中国品牌不就完了吗?他跟那个日本人说了一句话:滚,老子不卖。当他这句话讲完以后,他瞬间成为民族品牌。

  起心动念决定了你是谁,起心动念决定了你能走多远,你能走多久,同样是一个生意,为什么无数人经营就产生了无数种结果呢?跟什么有关,就跟你的起心动念有关。

  举例说明,有一个人在全地球都没有灯泡的那个年代,他第一个发现的灯泡,但是这个人的格局,他卖灯泡的目的只是为了自己,让自己过上好生活。请问当一个人是一个自私自利的小人,当他做了一个发明创造的时候,他不但不会卖,他恨不得让所有人都不知道,他自己偷偷的在家点,你知道吧?那这个人就算发明了灯泡还是个穷鬼。

  还有一个人发明了灯泡,他就想让他父母在有生之年过上好生活,所以他不但自己享受,还把这个作品卖出去,卖给更多的人,赚的钱让他爸妈过上好生活,这个人会成为一个小老板。

  还有一个人发明了灯泡,这个人的起心动念就是想帮助他的员工,让他的员工跟他一起过上好生活。他把股份分给了他的员工,当他有这种起心动念的时候,它的所有员工都会变成老板,他这个企业瞬间做大,这个人变成了大老板。

  还有一个人发明了灯泡,他就想通过他的产品造福顾客,照亮每一个人的家庭。这个人的公司叫品牌,这个人就变成了一个企业家。

  还有一个人发明了灯泡,他说我要照亮我们整个美国,他变成了他们国家的英雄,他变成了民族品牌。

  还有一个人发明了灯泡,这个人说我要照亮全人类,知道这个人是谁吗?爱迪生不是第一个发明灯泡的人,爱迪生是第五个发明灯泡的人。但是为什么前四个你们都不知道,因为前四个的格局和境界没有一个人可以跟爱迪生媲美。

  人与人比到最后比的就是发动机,比的是动力。坐在台下的各位,今天敢不敢真实面对自己?敢不敢?可能周老师会刺痛你,让你很难受,但是你一定会成长,敢不敢?坐在台下的各位,你以前没有钱,但是靠自己白手起家成为老板,已经赚到第一桶金的同学举个手。举手的同学问问你自己,当年跟你一起在打工的那些人现在在哪还在打工对吗?那你们回忆一下,你们当年跟他在打工的时候有什么区别?当老板让加班的时候,所有人都在抱怨,因为他们在为老板干,而你们没有,因为你们认为你们在为谁干? 因为你们在认为你们在为自己干。

  在你们的家庭里面可能有兄弟姐妹,你有可能是老大,也有可能是老小,但是不管你是老几,你为什么能够成为你家族最有钱的那个人?因为当你家里没钱被人看不起的时候,在你们姊妹里面只有你一个认为自己要承担光宗耀祖的重任,是还是不是?

  我想告诉我们,今天在座的各位,就是因为这一个起心动念,让你变得不再那么普通,让你从一个普通的人变成了一个优秀的人。我想告诉我们今天在座的各位,但是如果你的成绩就是活在光宗耀祖这个位置,你也一辈子也就这样了。

  还有一些老板能够超过你们,是因为当他们实现了光宗耀祖以后,他们问自己的一个问题,我凭什么有今天?坐在台下的各位是老板的举个手,问问自己凭什么有今天,是你的员工成就了,你认可吗?没有你的员工你什么都不是。你今天拥有的所有一切房子、车子、票子、荣誉全是你的员工给你的认不认可?还记得你让他加入你公司给他的许诺吗?想到你自己没有动力,想到你的员工,他们还没有实现光宗耀祖,他们还没有实现买房、买车啊,你怎么有资格没有动力。

  这个时候就有一批老板醒了,我不是人,我对不起我的员工,我要拿出我公司5%的股份分给我的所有员工,让他们过上好生活,我要搞公司股权改革。

  当这个老板一旦上升到这个境界,他已经从为家族这个为至上升到了为员工的维次,还记得吗?你的梦想跟谁有关,就能拉动谁的力量来成就你。你的梦想只跟你自己有关,你就是个自私自利的小人,你一辈子不可能成,一事无成,你的梦想跟整个家族有关,你就会成为小老板,你的梦想跟你的员工都有关,你瞬间就会成为大老板,因为你的员工都会为你干!而且他不会认为他在为你干,他认为他在为他自己干。

  还有一些老板他发现谁是我们的衣食父母,是我们的顾客,顾客才是你的衣食父母,你今天拥有的所有一切都是你的顾客给你的,没有你的顾客,你什么都不是。你今天身上穿的、吃的、住的、用的、都是你顾客给你的,顾客才是你的衣食父母,那我们应该怎么对父母?给父母吃点三聚氰胺?地沟油?不都这么干的吗?

  我想告诉我们,今天在座的各位有一个老板醒了,顾客才是我的衣食父母,从今天起我一定要对得起我的顾客,我要做出一款产品,对得起我的顾客,对得起我的消费者!让他们用了我公司的产品,过上好生活,就这一条,你瞬间变成了一个企业家。你们离企业家的距离很远,同时也很近,就差那么一点。

  还有一个人,他发现我今天为什么能够过成这样,没有国家,没有政府,没有党,没有你的今天,他瞬间拥有了一个民族责任感,这个人就变成了一个民族企业家。

  为什么周老师一段演讲在中国有7亿多的点击率,因为周老师讲的这个演讲的主题叫中国梦,是中国人看完以后都给我点赞,是还是不是?

  为什么战狼票房能够超过54亿,因为他演的是我们中国人的故事,任何一个中国人看完以后都愿意去到影院二刷、三刷、四刷,我想告诉我们今天在座的各位,你的梦想跟谁有关,就能拉动谁的力量来成就你。

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