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周文强:相信相信的力量

2020-08-15 15:36 汇成财商

  大家现在好,我是周文强老师,今天要为大家分享一个成功非常重要的特质,叫做相信。首先我在台上经常讲一句话,叫做,你能让多少人相信你,你的事业就能做多大,经营企业最重要的其实就是经营相信,假设全地球有65亿人,每人相信你一次,每人给你一块!恭喜你,你就是65亿的富豪,成功其实就这么简单,为什么说经营企业就是经营相信呢?经营企业其实就是在经营老板与员工,员工与顾客和企业的关系,那么当老板和员工之间的关系不是对立体而是共同体的时候,当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候,这个企业一定可以做大,那么经营企业就是经营相信!

  经营员工对企业的相信,经营顾客对企业的相信,员工在企业里面之所以不会全力以赴是因为记住一句话,叫做没有人会全力以赴做自己不相信的事,你的员工在你企业之所以没有全力以赴是因为他不相信跟着老板有未来,他不相信老板跟他讲的梦想能够实现,所以他不会全力以赴,所以老板经营企业就是经营相信,你能够让多少人相信你,你的事业就能做多大!为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢?顾客不买公司的产品太贵了考虑一下全是敷衍你的借口!顾客之所以不买单最重要的一个原因是因为他还不够相信你,如果他相信你,他就一定会朝你购买,所以不管不单是经营事业是经营相信,经营家庭照样还是在经营相信,人这一辈子最关心的三件事第一件事叫事业,第二件事叫家庭,第三件事叫健康。

  为什么说经营家庭是经营相信呢?当老婆偷偷的翻老公手机短信的时候,就证明这个家庭已经出现裂痕了,为什么?因为他不再相信老公了,所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信,然后为什么说经营健康是经营相信,我们很多癌症患者其实并不是被癌杀死的,是当自己知道自己得了癌症以后被自己吓死的。而很多人能够战胜癌症。我们这一代所有创业者的偶像,比如说李开复,比如说联想柳传志的女儿柳青,那么他们都有查出来。

  那么患了癌症,但是他们两个人都战胜了癌症,为什么?因为他们相信他们能康复,所以人这辈子最重要的三件事,健康、家庭、事业,那么基石其实就是两个字,相信!你能让多少人相信你,你的事业就能做多大,那怎么样才能让别人相信我们?首先第一点你一定要学会相信自己,当你自己相信你自己的时候才会有人相信你,你自己都不相信你自己,怎么可能有客户相信你,怎么可能有员工相信你,为什么员工不愿意跟着你干了?因为老板都对公司失去信心了,怎么可能有员工跟着你干呢?

  为什么顾客不买你手上的产品,连你自己对你自己的产品都不坚定,他怎么可能买你的产品?我经常培训我的员工说,要百分之百相信自己,要百分之百相信自己的产品,要百分之百相信企业,只有这份相信才能够让员工相信你,记住销售就是信心的传递,情感的转移,我在这个世界上没有见过一个不相信自己能够获得成功的人,那么这是要让别人相信你的第一个先决条件叫做相信自己。

  那么第二叫做学会相信别人。之所以今天别人不相信你,是因为你不相信别人,我们很多人都在抱怨说我们出来这个学校以后在社会上再也找不到真心朋友了,为什么我们找不到真心朋友了?是因为在学校里面我们百分之百相信我们的同学,我们的同学也百分之百相信我们,但是当我们走向社会以后,我们很多人都不敢再百分之百相信别人了。

周文强

  我相信每一个人最怀念的一定是自己的初恋,为什么?因为初恋是百分之百把心掏给对方的,但是当我们被伤害以后,我们再也不敢把心掏给对方了,也就是我们再也不敢全心全意相信一个人了。我在台上经常讲一句话,叫做,人这辈子最大的悲哀就是活了一辈子,找不到一个人,百分之百相信你。没有一个人百分之百相信你,你也找不到一个人值得你百分之百相信,这是何其的悲哀。为什么会出现这样的情况?是因为你不够相信别人。我到今天为止,出来社会已经将近15年的时间,但是我每天都在结交生死之交。

  我为什么能够结交生死之交?因为我在见到任何一个人的时候,我都会做一个动作,那就是把心捧出来,把心用我的双手捧出来捧给对方,接不接是他的事,捧不捧是我的事。当我讲完这句话的时候,我的很多学生都笑话我说,周老师,那你肯定经常被人骗,恭喜你。答对了。但是我不会因为我把心掏给你,你伤害了我,你骗了我,我就像普通人一样,再也不敢把心交给第二个人了,我就把自己封闭起来了,如果是这样的话,我的事业也不可能有今天。所以我想告诉我们每一位有志于成功的人,记住,一定要学会相信别人,凡是成大事者,他都有一颗赤子之心,所谓的赤子心就是学会相信别人。

  作为一个领导人,有一句话叫做用人不疑,疑人不用,其实讲的就是相信别人的故事。当你百分之百相信别人的时候,就会有更多人百分之百相信你。当你把真心给别人的时候,就会有人把真心给到你。所以要想让全天下的人都相信你,第一条要相信自己,第二条要学会相信别人。我记得在我15岁的时候,我父亲工厂破产倒闭,负债几十万,在十几年前的农村负债几十万,对我们全家来讲是天文数字,每天都有很多人来我们家里要债!然后有一次然后我的父亲因为工厂的事情然后被人告上法庭判了五年,然后所有的人法官告诉我们说,只要给5000块好处费就可以少判两年,但是我们翻箱倒柜连500块都找不到,我们借遍了所有的亲戚朋友,没有一个人愿意借钱给我们,所以那个时候的我正在读初三,只能够初三辍学,我进过工厂,进过工地,摆过地摊,然后我记得那个时候我打小工一天的工资只能够赚八块钱一天,我在工地里干了两年,然后终于攒了我人生当中的第一桶金,然后我要拿那个钱去学习的时候,我妈说我妈说不让我去学,我妈那年50多岁农村妇女不识字的不让我去学习,然后他说学了以后万一学不会不还是回工地打工吗!

  然后她说我已经早上给你算卦了,你这一辈子就是在工厂当一个男工人娶一个女工人生一个小工人的命,这个时候能不能相信?记住我这里的相信,永远相信那些积极正能量的事儿!相信那些积极正能量的人,相信那些积极正能量人的话,所以这个时候我说妈他算的不准,然后我说这样我再找一个人给我算一下,这个时候我们又找了一个算卦的给我算了,算完以后的生辰八字他跟我妈说你这个孩子将来必成大器,这个时候我跟我妈说妈这个算得准,也就是我永远会相信那些积极正能量的话,我看过一本书这本书叫《世界上最伟大的推销员》,可能这本书你们没有听过,但是我讲羊皮卷你们可能都听过,而其实所谓的羊皮卷又来自于这本书,这本书里面讲到一个故事,讲到一个非常穷的人,然后因为认识了一个富豪,这个富豪传给了他一本羊皮卷,告诉他说每天都要读三遍,每个月连续读一个月,第一卷才能够读第二卷,每一卷都要读,连续一个月,把这十几卷读完要将近用一年的时间,如果你按时读你一定会成功。

世界上最伟大的推销员

  可能很多人看完这本书以后一翻就把它扔掉了,但是你们知道吗!我记得那年我看这本书的时候只有18岁,但是当我看到这本书的时候,我义无反顾的相信他真的每个月只看一章,早上读一遍,中午读一遍,晚上读一遍,每天都在读,读着读着,我发现真的我从这本书里面找到了宝藏!这就是相信相信的力量!就像我看到穷爸爸富爸爸这本书的时候,在我17岁看到这本书的时候,当我第一次听到财商第一次听到财务自由这个概念的时候,我给自己下了一个决定,我一定要财富自由!所以因为这本书我的命运发生了改变,但是看过富爸爸这本书的人太多了,为什么很多人没有发生改变呢?因为虽然你看了但是你不够相信,我跟我的学生经常讲一句话,你们在现场几千人的会场里面听我演讲,但是未来能够成功的人依然是寥寥无几,你们知道寥寥无几的那些人是谁能够成功呢!

  当年我也曾经跟你们一样坐在台下听演讲,为什么我能成功?因为当台上一个老师告诉我们说,今天你听我这堂课程,我能让你变成百万富翁,能够让你成功的时候,没有人选择相信,都觉得别吹牛了,但是你知道吗?那个时候的我会选择相信。你们知道为什么我会选择相信吗?因为我告诉我自己,我相信他又没损失,万一实现了呢?我看富爸爸那本书,他讲到可以财富自由,按照他的方法去做可以财富自由,我告诉我自己说,我相信他,我又没有损失,万一实现了呢?我看到世界上最伟大的推销员上面讲到每天读一章,每天读三遍,连续读一个月才能够读下一章,很多人一看扔掉了,但是我告诉我自己说,我就按照这个方法去读,就我相信他对我又没有损失,万一实现了呢?就是我特别喜欢相信别人,特别喜欢相信那些比我成功的人,不管是马云、史玉柱、郭台铭、王永庆,李嘉诚、黄光裕、乔布斯、比尔盖茨!

  当他们在他们的书中他们的传记里或者在电视媒体上在采访上在对话栏目上在赢在中国的栏目上讲到他们成功的方法和案例的时候,很多人听完以后说那是偶然,但是我相信他们可以偶然,我也可以偶然,我相信成功是必然的,所以我一定会成功!所以今天给大家分享的主题叫做相信相信的力量,当你真真正正相信你自己的时候,你就拿回了属于你自己的力量。

  记住全世界所有的领袖穷其一生都在进行一件事,就是在经营相信,不管是宗教领袖还是政治领袖,不管是释迦牟尼,不管是耶稣,不管是穆罕默德,不管是秦皇汉武,唐宗宋祖,他们都在经营一件事,叫做相信。自古以来所有的领袖都在经营一件事,那就是相信!

  他们把相信推送到信念,把信念升华到信仰,所以他们能够成为领袖!我们在座的各位如果你是一个业务员,你必须要学会相信你自己,必须要学会相信你的顾客会向你购买,而不是相信你的顾客一定不会买你的产品,你要百分之百相信你的产品,你要百分之百相信你的企业,你要百分之百相信老板,你才有可能在这个公司能够成功。在座的各位如果你是老板的话,你一定要百分之百相信你自己,百分之百相信你的梦想一定可以实现,只有你百分之百相信你相信你的企业,你的员工才有可能百分之百相信你,当你的员工百分之百相信你的时候,他们才会全力以赴,因为没有人会全力以赴做自己不相信的事,当你真真正正懂得相信的力量的时候,你就会知道一个业务员是学习销售的方法比较重要,还是学会销售的信念比较重要呢?

  我教你一百招销售的方法,你没有销售的信念,你到客户面前你一条都用不出来,但是今天你只要通过一次学习改变了你的信念系统,让自己有了销售成功的信念,那么我告诉你!我不教你任何方法,你可以生出万千法为自己所用,所以,当你真真正正懂得从相信到信念到信仰的时候,你就可以成为领袖。当你学会相信的时候,你就是顶级的Top sales。当你有信念的时候,你就会成为一个领导人,当你有信仰,而且能够让别人信仰信仰你的产品的时候,你就是领袖。乔布斯卖的是什么?乔布斯卖的不是产品,乔布斯卖的是信仰。

  在所有苹果人心中,在所有苹果的粉丝心中,乔布斯已经不是人了,他是神。没有一款电子产品能够让全球百万人,百万粉丝千万粉丝,为了买一部iPhone手机彻夜排队,连英国的王储都在排队。在中国很多人因为买一部苹果手机,把自己肾挖掉卖掉,去买苹果手机,苹果经营的是什么?苹果经营的是信仰。所以所有的领袖都在经营一件事,那就是把相信推送到信念,把信念升华到信仰。如果你是一个业务员,你今天必须要学会相信相信的力量,如果你今天是一个领导人,你必须要学会改变自己的信念系统,而且不但要改变自己的信念系统,要学会改变你的下属你的团队的信念系统,如果今天你是一个老板,你是一个领袖,你必须要找到属于自己的信仰,你必须要有使命,你必须要能够让自己拥有信仰,让自己成为信仰,让你的员工信仰你,让你的粉丝信仰你的产品,你才有可能成功。

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